Programa
FORMACIÓ HOMOLOGADA:
Auditors de Comptes (ICAC): 6 hores en Altres matèries
Experts Comptables acreditats (RECC): 6 hores
FORMACIÓ ONLINE (EN DIRECTE):
Aquesta formació es farà a través de la plataforma Zoom del Col·legi en les dates i horari indicats. Per tramitar la inscripció és imprescindible fer-ho a través d'aquesta pàgina.
Un cop s'hagi completat la inscripció i abonat l'import, l'usuari rebrà una invitació per al registre a la plataforma ZOOM i poder obtenir així l'enllaç de connexió necessari per al seguiment en directe del curs.
Per homologar a efectes de l'ICAC i el REC serà necessari que la persona inscrita s'identifiqui amb nom i cognoms a l'accedir a la plataforma Zoom i que compleixi l'assistència mínima requerida.
DATES: 10 i 12 de març de 2026
HORARI: de 9.30 a 12.30 h.
PREU DE COL·LEGIATS: 150 €
PREU DE NO COL·LEGIATS: 195 €
FORMACIÓ BONIFICABLE:
Aquest curs és bonificable a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (www.fundae.es).
Totes les empreses disposen d'un crèdit anual per a la formació dels seus treballadors/res, mitjançant bonificacions a la Seguretat Social. Això vol dir que l'empresa es pot desgravar de les seves cotitzacions a la Seguretat Social les quantitats invertides en la formació dels seus treballadors/res. Els participants de la formació han d'estar contractats en el Règim General de la Seguretat Social.
El Col·legi d'Economistes no realitza els tràmits necessaris per gaudir de la bonificació. Per a qualsevol aclariment contacti amb aula@coleconomistes.cat
PROFESSOR:
Luis Muñiz, economista i auditor. CEO de Sisconges & Estratègia. Experiència com a director financer i controller, implantant solucions avançades de reporting, Power BI, big data, ERPs i CRM i IA. Amb visió tecnològica innovadora. Autor de 19 llibres sobre gestió empresarial i anàlisi de dades amb taules dinàmiques i Power BI.
OBJECTIUS:
Objectiu general: convertir dades (facturació, hores, clients, serveis, cobraments i propostes) en decisions: més marge, més venda creuada, menys fugues de clients i millor productivitat.
Objectius
- Detectar serveis que s'estan fent i no es facturen i com corregir-ho.
- Identificar clients en risc (que deixen de comprar o baixen activitat) i activar accions.
- Mesurar productivitat real: hores previstes versus reals, productives versus improductives.
- Calcular marge i rendibilitat per servei / client / responsable / àrea.
- Crear alertes i indicadors automàtics per dirigir el despatx amb dades.
- Fer una predicció d'ingressos i un seguiment d'objectius comercials per responsables.
METODOLOGIA:
- Taller 100% pràctic i aplicable l'endemà, amb exercicis guiats pas a pas. Suport del curs amb casos y exemples pràctics.
- Treball amb Excel (2016 o superior) i taules dinàmiques + indicadors.
- Farem servir casos típics de despatx: facturació, cobraments, temps imputat, cartera i propostes.
REQUISITS:
Per a la realització del curs és imprescindible que cada alumne porti un ordinador portàtil que ha de disposar de la configuració Office Excel versió 2016 o superior. Es recomana a més l'ús de ratolí extern.
DIRIGIT A:
- Responsables d'administració i finances
- Gerents i responsables de despatxos professionals
- Coordinadors d'àrea/servei i responsables comercials
- Perfils que necessiten controlar rendibilitat, hores, cartera i creixement amb dades, de despatxos professionals
PROGRAMA:
1. Anàlisis comercial: facturació, cobraments i conversió
- Radiografia del despatx: què venem, a qui, qui ho ven i com evoluciona.
- Anàlisi ABC de facturació per àrea/departament/servei.
- Evolució de clients: altes/baixes i senyals de pèrdua.
- Control de cobraments: seguiment per responsables i alertes de risc.
- Anàlisi de las propostes guanyades: conversió a facturació.
- Alertes automatitzades: semàfors per diferències en vendes per responsable i període.
2. Productivitat real: hores, desviacions i rendiment per servei i professional.
- Hores previstes versus hores reals: desviacions i causes habituals.
- Temps invertit versus temps facturat: on es perd rendibilitat.
- Temps productiu versus improductiu: com mesurar-ho amb dades.
- Indicadors de productivitat per servei, client, responsable i àrea.
3. Marges i rendibilitat: del marge directe al marge d'explotació.
- Marge directe: facturació - cost de personal (criteris i aproximacions útils).
- Marge d'explotació: afegint estructura (criteri de costos).
- Serveis amb marge insuficient o negatiu: com actuar (preu, procés, tipus de client).
- Indicadors i alertes per marge de serveis, àrees o departaments i clients.
4. Diagnòstic de cartera i serveis no venuts.
- Com detectar què no compra cada client (o compra poc) i oportunitats de venda creuada.
- Segmentació de cartera de clients: volum, recurrència, potencial, marge, i risc.
5. Predicció d'ingressos i riscos: anticipar-se abans que passi.
- Estimació d'ingressos per client/servei: tendència i estacionalitat bàsica.
- Clients en risc: indicadors de caiguda d'activitat (freqüència, import, mix de serveis).
6. Objectius comercials per responsables i seguiment executable.
- Definició d'objectius realistes per responsable/àrea.
- Seguiment: previstos versus reals + ritme necessari.