Col·legi d'Economistes de Catalunya Ir a la página inicial de CEC

Tornar al Menú

  • Estàs en:
  • FORMACIÓ CONTINUADA - CURTA DURADA

FORMACIÓ

Eines pràctiques per evitar l'erosió de marges en els honoraris

Dades de la Formació

Nombre del curs:
 G082/2018
Seu:
 Barcelona
Àrea:
 DIRECCIÓ I GESTIÓ EMPRESES

Programa

DATA: 26 d'abril de 2018.

 

 

 

HORARI: de 16.00 a 20.00 h.

 

 

 

PREU DE COL·LEGIATS: 100 €

PREU DE NO COL·LEGIATS: 130 €

 

 

 

PROFESSOR:

Sr. Francesc Domínguez, soci de Barton Consultants, autor del llibre "De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo" (Aranzadi). Consultor pioner a Espanya en màrqueting de despatxos professionals, des de 2001.

 

 

 

OBJECTIUS:

Enfront del client potencial "difícil" o enfront dels propis clients en general, el curs aborda com evitar la pèrdua de rendibilitat per al despatx a través de l'erosió de marges en els honoraris a cobrar per part dels despatxos.

 

 

 

DIRIGIT A:

Socis i professionals de despatxos d'economistes i, per extensió, d'altres despatxos professionals.

 

 

 

PROGRAMA:

1.- Com dirigir la interacció (de vendes) amb el client potencial?
2.- Tractament correcte de les objeccions, una a una, per aconseguir contractacions amb més marge.
3.- Negocies o regateges amb el client potencial?
4.- Negociació adequada dels honoraris.


SEU DE BARCELONA

SEU DE GIRONA

SEU DE LLEIDA

SEU DE TARRAGONA